El error N°1 al crear un Lead Magnet.

Por: Daniel Wilson

Tiempo de lectura: 5 minutos.

En este artículo conocerás la historia de Diego que, como muchos, creó un Lead Magnet para conseguir suscriptores para su negocio, pero fracasó.

Te explicaré por qué falló (el 90% de las personas fracasan por lo mismo), pero más importante: te mostraré cómo solucionarlo.

En sólo 5 minutos, esto es lo que te mostraré:

• Qué es un Lead Magnet
• El objetivo REAL de un Lead Magnet
• Tipos de Lead Magnet
• El principal error al crear un Lead Magnet
• Cómo lo solucionamos

¡Si te tomas estos minutos, al terminar el artículo te darás cuenta de lo valioso que acabas de aprender!

(Al final podrás descargar el artículo en PDF y además no te pierdas un regalo especial 🎁)

¿Empezamos? Ok, primero conoce a Diego...

Diego y su tienda en línea

Diego es fanático de los perros, tanto que su negocio es una tienda en línea sólo de artículos para ellos.

Se ha convertido realmente en un experto y tiene productos de excelente calidad.

Sin embargo, su negocio estaba estancado.

La competencia vendía producto de menor calidad, pero mucho más baratos.

"Mis productos son excelentes, pero no logro crecer mi negocio".

La clave para crecer su negocio

Diego sabía que la clave para crecer su negocio era generar una relación con su público.

De esta forma tendrían la confianza de comprar productos más caros, pero de mejor calidad.

¿Cómo crear esta relación?

Muchos emprendedores se hacen estas mismas preguntas y la gran mayoría llega a la misma respuesta:

Generar una lista de suscriptores y generar la relación por correo electrónico.

Diego investigó y se enteró que los pasos básicos eran:

• Crear un Lead Magnet (imán de prospectos)
• Crear una landing page (página de captura)
• Crear una estrategia de email marketing
• Llevar tráfico a su landing page

Entonces, sabía que el primer paso era crear un Lead Magnet...

Pero ¿Qué es exactamente un Lead Magnet?

Antes de seguir con el caso de Diego, hagamos un paréntesis con información fundamental.

¿Qué es un Lead Magnet?

Es información valiosa que se entrega a cambio de que una persona registre su correo en tu página web.

Sin embargo, el objetivo REAL no es conseguir sólo suscriptores...

¡Es conseguir futuros clientes para tu negocio!

Lamentablemente no es fácil usarlo bien y hay demasiada información INÚTIL en internet.

¿Qué tipos de Lead Magnet existen?

Hay MUCHOS tipos. Algunos de los más populares son:

• Checklist
• Template
• Herramientas
• Infografía
• Test/Quiz
• Catálogo
• Video
• Ebook

Sin embargo, como vemos en nuestro curso Crea Tu Lista con Valor, sólo 2 tipos de Lead Magnet (no están en esa lista) cumplen con los requisitos para ser perfectos.

El Lead Magnet de Diego...

Creó una guía con 10 consejos para tener un perro sano y feliz.

Esta era su idea:

• La gente vería un anuncio y visitaría su Landing Page
• No podrían resistir descargar su guía y registrarían su correo
• Una vez inscritos recibirían una serie de ofertas de sus mejores productos

Usó todo su conocimiento en crear la guía lo más completa posible.

Creó su Landing Page, creó su anuncio y, con toda la ilusión, lanzó su campaña.

Después de algunos días de haber iniciado la campaña, había muy poca respuesta.

Los costos subían, y sólo habían unos pocos suscriptores y SIN ventas.

Desilusionado y muy preocupado, Diego decidió buscar asesoría (aquí es donde entramos nosotros 😄).

Cuando revisamos su caso, detectamos de inmediato varios errores.

Por ejemplo, un requisito fundamental es que el Lead Magnet sea ESPECÍFICO.

Pero este NO es el error más grave ni el más común...

EL ERROR N°1 es ¡Crear un Lead Magnet SIN CONTEXTO!

El Lead Magnet es parte de un proceso, por sí solo NO PUEDE ser perfecto.

Necesita estar en perfecta sintonía con lo que pasa ANTES y lo que pasa DESPUÉS de que una persona se suscriba.

• Si no es coherente ANTES: disminuye el atractivo del Lead Magnet, por lo que habrá menos suscriptores.
• Si no es coherente DESPUÉS: será poco natural la venta, por lo que habrá menos compradores.

Veamos qué pasa en el caso de Diego:

Qué pasa ANTES: una persona ve su anuncio y es invitado a descargar la guía. El problema es que para esa persona Diego es un desconocido ¿Cómo sabe si la guía realmente será de valor?

Qué pasa DESPUÉS: un suscriptor descargó la guía y comienza a recibir correos con ofertas, pero ¿Qué tienen que ver esas ofertas con lo que descargué?

El Lead Magnet de Diego NO era parte de un proceso.

Puede ser contenido muy valioso, pero si no puedes convencer a un desconocido, no se suscribirá.

Puede ser contenido que demuestre que eres un experto, pero si no lo conectas naturalmente con la venta, tus suscriptores no comprarán.

La solución

Te mostraré la estrategia con la que corregimos el error.

Es parte la metodología única que enseñamos en nuestro curso Crea Tu Lista con Valor.

ANTES:

¿Cómo lograr coherencia con lo que pasa ANTES de la suscripción?

Descubrimos que la clave es entregar VALOR primero.

Así logramos posicionarnos como expertos y generar confianza, ANTES de pedir el correo.

Y luego creamos un Lead Magnet que sea el COMPLEMENTO NATURAL de ese valor que acabamos de entregar.

El problema es que si se hace mal, mientras más información agregas antes del Lead Magnet, menos personas se suscriben.

¿Cómo lograr tasas de suscripción como las páginas más exitosas SIN dejar de entregar valor ANTES?

Lamentablemente nadie lo enseña de esta manera, por lo que tuvimos que crear nuestro propio sistema:

¿Sabías que el 10% más exitoso de las Landing Page tienen una tasa de suscripción de 11.45%*?

Con mi sistema, aumentaron las suscripciones un 104% y no sólo igualamos a las mejores Landing Page, las superamos:

*Fuente: "What's a Good Conversion Rate? (It's Higher Than You Think)", WordStream.

DESPUÉS:

¿Cómo lograr coherencia con lo que pasa DESPUÉS de la suscripción?

La clave es que la primera oferta sea el SIGUIENTE PASO LÓGICO del Lead Magnet.

Luego, agregamos técnicas propias de rentabilización que enseñamos en Crea Tu Lista con Valor.

¿Sabías que Finanzas es la industria con mayor conversión de suscriptores a clientes con una tasa del 10%*?

Con esta estrategia logramos superar a esa industria:

*Fuente: "Are Your Lead Conversion Rates Above Average?", Marketing Insider Group.

¡Listo! Ya conoces el Error N°1 y cómo solucionarlo, ahora...

Tu regalo especial

Como te comenté antes, la falta de contexto es el error principal, pero NO es el único.

Debes cumplir otros requisitos para crear un Lead Magnet perfecto.

Quiero ayudarte a crearlo, por lo que preparé un regalo especial...

Nuestro test U.E.R.I (guía con explicación y ejemplos):

En esta guía te mostraré un test diseñado por nosotros para saber si una pieza de información será efectiva.

Te mostraré ejemplos de Lead Magnet por tipo de negocio, que reprueban o aprueban el test y por qué lo hacen.

Es una metodología exclusiva de nuestro entrenamiento Crea Tu Lista con Valor, pero hoy quiero compartirla contigo.

Además, podrás descargar la versión PDF de este artículo.

Pero seguramente tienes miles de preguntas en tu cabeza ahora.

Esto es completamente normal, porque lo que acabas de aprender en este artículo es clave, pero es sólo la punta del iceberg.

Te gustaría conocer:

• Todos los requisitos que DEBE cumplir el Lead Magnet perfecto (¡Uno de ellos nadie más lo enseña!)
• Los únicos 2 tipos de Lead Magnet que cumplen con TODOS los requisitos
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• Cómo crear un Lead Magnet profesional SIN tener conocimientos de diseño
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Todo esto y mucho más forma el 3° módulo de nuestro curso Crea Tu Lista con Valor.

Y hoy quiero darte una oportunidad única:

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